手邊有個網站已經存在許久,也已停止更新一段時間,但因最近經營其他的旅遊網站,想要更了解SEO(搜尋引勤優化),所以直接拿這個網站來實驗,主要方式是將現有內容優化,嘗試讓目前既有的搜尋流量在增加,最後利用簡單的導購試試看轉單有沒有變多。

內容優化目標

執行總是要有目標,這次目標不定提升多少流量,而是定在提升每個月的訂單轉換(目前每月約5單,單純賺主機費用的….)

執行時間

2018/7/6 ~ 2018/10/6,共3個月

分析訂單

訂單來源有從網站及youtube導購兩種,但目前看來youtube那邊在整體佔比是偏少,而且youtube這變數在這次優化當中也是不變,所以這次先實驗就暫時忽略,所以先針對網站部分分析。

首先思考可能的消費路徑:

  1. 搜尋關鍵字 -> 搜尋結果曝光 -> 點擊進入文章 -> 彈出全頁式廣告點 -> 點擊到銷售頁 -> 加入購物車 -> 完成訂單
  2. 搜尋關鍵字 -> 搜尋結果搜尋曝光 -> 點擊進入文章 ->  從內容點擊到銷售頁 -> 加入購物車 -> 完成訂單

看哪邊可以優化:

  1. 搜尋結果曝光:增加內容再拿下更多關鍵字以及提高舊有關鍵字排名
  2. 點擊進入文章:提高搜尋曝光點擊率
  3. 彈出全頁式廣告:優化文案提高點擊率
  4. 原生內容廣告:優化內容,加強點擊意願
  5. 加入購物車+完成訂單:優化銷售頁提高轉換率

內容優化方式

修改文章標題 – 提高曝光點閱率

假如你有非常優質的內容,但是因為標題而沒有人看,這內容就真的浪費掉了,這次要優化文章的挑選方式是從曝光高的關鍵字所關聯的文章下手,所以先從Search Console篩選,篩選4/6~7/6這段時間內曝光前20名的關鍵字,針對這些關鍵字對應到的文章去做優化,總共改了14個文章標題,而修改的方式主要就是往農場標題去嘗試,例如:

  • xxxx必備的7個東西
  • xxxx需要注意的18件事
  • 9個令人驚豔的xxxxx

檢驗方式:

  • 看Search Console的曝光點擊
  • 觀察這14篇網頁瀏覽數有沒有增加

修改文章內容 – 提高停留時間

當優化了這些標題,就必須摸著自己良心想,這些文章到底是有沒有真的幫助到人,所以進行了許多內容的再修正,修正的目的就是提供真正優質的內容,另一方面也想要藉著修改後的內容盡量再多爭取一些關鍵字。

檢驗方式:

觀察修改後的內容停留時間有沒有增加

修正全頁式廣告 – 提高廣告點擊率

原本全站的全頁式廣告只有一種文案,這次換成依照各種不同的文章內容去寫個別的廣告文案,所以全頁式廣告從原本的1個新增到7個,當然這文案都需要個別追蹤點擊成效再進一步優化。

檢驗方式:

觀察修改後的點閱率有沒有增加

修改文章內容廣告 – 提高廣告點擊

這邊跟上面說的修改內容不太一樣,這邊主要是增加了更多的CTA文案,想辦法提高內容廣告的點擊率,當然也是盡量很原生,不然會太唬爛。

檢驗方式:

同上

修改銷售頁面 – 提高購買率

這部分是最難的,還沒有想法。

檢驗方式:

每月幾單

優化結果紀錄

2018/7/7 ~ 2018/7/29 紀錄

直接看Search Console數據

內容優化結果

點擊:+ 42.79%

曝光:+ 14.67%

點擊率:+ 24.52%

平均排名:+ 5.68%

整體看下數據是漂亮的,但是訂單數量沒有比較多,進銷售頁的數量也變多但就是沒單,接下來應該是銷售頁需要優化。

2018/8/1 ~ 2018/8/31 紀錄

直接看Search Console

點擊:- 41.96%

曝光:- 42.45%

點擊率:+ 0.85%

平均排名:+ 1.76%

這個週期慘跌,可能是因為Google在8/1有更新演算法(唯一一個理由說服自己),雖然就曝光數大幅降低,但也就只是跌回原本的樣子,但點擊率、單次工作階段頁數、停留時間都有因為內容的不段更新而上升,相信這對於一個網站的體質是好的。

就這次的優化目的來說,訂單始終沒有提升,確切原因不知道是什麼,銷售頁有改過幾次,導入銷售頁的流程也有點變動,但就是沒提升訂單,要再想一下其他方式。

Feture Image by Carlos Muza on Unsplash

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